לוגו על עמוד לא אומר כלום. הנה מה שקרה בפועל — כולל המספרים, וכולל מה שלקח זמן.
חלק מהארגונים והחברות שליוויתי לאורך השנים, בתפקידי ניהול ובייעוץ.
הפרטים המזהים הוסרו לבקשת הלקוחות. המספרים הם כפי שדווחו על ידם.
נקודת הפתיחה: חברה יציבה שנתקעה על אותו מחזור שלוש שנים ברציפות. בעל העסק היה עסוק בתפעול השוטף ולא הספיק להסתכל קדימה.
מה עשינו: מיפוי רווחיות לפי סוג לקוח, שינוי תמחור, מיקוד בשני קהלים שהיו הכי רווחיים ועזיבה של שוק שלישי שאכל זמן ולא החזיר, ובניית שכבת ניהול שתשחרר את הבעלים מהיומיום.
התוצאה: גדילה ל־5 מיליון ₪ תוך 18 חודשים, ובעל עסק שעובד פחות שעות.
נקודת הפתיחה: עסק שעבד במינוס חודש אחרי חודש, בלי שהיה ברור בדיוק איפה הכסף נשרף. במקביל, מתחים בין בני משפחה שעבדו יחד בלי הגדרת תפקידים.
מה עשינו: בנייה מחדש של התזרים והתמחור, סגירת קו מוצרים מפסיד, והגדרת תפקידים וסמכויות בין בני המשפחה — כולל שיחה מונחית שהייתה צריכה לקרות שנים קודם.
התוצאה: יציאה לרווחיות תוך תשעה חודשים, ותפקידים שברורים לכולם.
נקודת הפתיחה: רעיון טוב, הרבה אנרגיה, ואפס מבנה. בלי מודל עסקי, בלי הגדרת קהל, ובלי תוכנית שאפשר להציג למישהו.
מה עשינו: בדיקת היתכנות, הגדרת קהל ומודל הכנסות, בניית תוכנית עסקית מלאה, וליווי בפנייה לגורמי מימון — כולל חזרות על המצגת עד שהיא עמדה בפני שאלות קשות.
התוצאה: מוצר שיצא לשוק וגיוס מימון בתוך שנה.
נקודת הפתיחה: מתחים בין שתי מחלקות שפגעו בתפוקה ובשירות ללקוח. ההנהלה ניסתה לפתור בצווים — וזה רק החמיר.
מה עשינו: תהליך משולב של סדנאות ניהול וגישור ארגוני — שיחות נפרדות, מפגש משותף מונחה, ובניית כללי עבודה מוסכמים בכתב.
התוצאה: שיפור ניכר בתפוקה ובאווירה, ומנגנון מוסכם לטיפול במחלוקות הבאות.
הגעתי עם העסק לצומת דרכים עקב שינויים בשוק. יחד עם יובל ביצענו תהליך של ניתוח המצב, בחינת חלופות, ולבסוף גיבשנו תוכנית עבודה שמתאימה לעסק שלי. היום, כמעט שנה אחרי, אני יכול לומר שהתוכנית הייתה הצלחה. לאורך התהליך יובל היה סבלני, מקצועי, וסייע לי לקבל החלטות בצורה שקולה.
יובל עזר לי למקד את החלומות שלי, לאזור אומץ ולצאת לדרך העצמאית. זאת, תוך הכוונה פרקטית מאוד של הגדרת המטרות, קהל היעד ומיקוד הפרסום. בזכות יובל העסק שלי צמח במהירות. אין כמו יובל לחבר בין חלום למציאות!
התהליך שעברתי מול יובל היה מקצועי, מקיף, ממוקד ואפקטיבי. התקשורת שלנו הייתה מעולה ובגובה העיניים, מלאה בסבלנות, ראש פתוח, ובעיקר בהקשבה למי שאני ואילו כלים יעבדו הכי טוב עבורי. לשמחתי, העבודה המשותפת עוזרת ונוכחת גם היום.
שירות וליווי מדהים. זמין תמיד לשאלות ונותן לי המון ערך לעסק. אני כבר כמה חודשים בליווי איתו והעסק שלי במקום אחר. תודה רבה!
כל תהליך כאן התחיל באותה שיחה של חצי שעה. בואו נעשה אותה.